從藝術塗料小白到區域排名前三

自2018年加盟藝術塗料品牌大正彩翼，唐玉姣便憑借自身多年的市場經驗，一路披荊斬棘，屢創佳績，讓大正彩翼成為了湖南東安縣家喻戶曉的品牌。今天，我們一起聽聽她的經銷之道。

 

口碑為王——專業人做專業事

唐玉姣的團隊近20人，分別負責門店銷售、運營和施工。為了更好的服務客戶，唐玉姣在施工板塊投注了很多的精力。
 

所謂“三分塗料，七分工”，由於塗料本身屬於半成品，需要經過塗裝施工後才能展示出效果，所以施工工藝會直接影響消費者的口碑。為此，唐玉姣專門培養了一支專業施工隊伍。施工團隊一共有13人，7人專職做藝術塗料塗裝，6人專職批刮膩子。
 

培養一支專職的施工隊伍，對於經銷商門店而言成本很高，在業內也不多見，但是唐玉姣表示“專業的人做專業的事，才能保證施工質量。”也因此，唐玉姣的客戶滿意度也非常高，很多訂單都是老客戶轉介紹帶來的，轉介紹率接近百分之六十以上。高質量的施工工藝也使唐總的門店成為了當地有口皆碑的品牌。
 

同時，為了滿足市場日益增長的高水平塗裝施工需求，唐玉姣還會組織塗裝師傅每月進行固定培訓，大家相互探討當月遇到的施工難題和解決方案，彼此學習和幫助，以此提升塗裝師傅的技能水平。

 

 

渠道製勝——優質的塗裝師傅資源

唐玉姣主要經營家裝和工程渠道，其中家裝渠道為主。而小區作為家裝領域的前沿陣地，是最靠近客戶的地方，其重要性對於經銷商不言而喻。對於如此重要的客戶集散地，唐玉姣的開發方式——“掃樓”。

雖然當下很多經銷商都表示“掃樓”的效果已經大不如從前，但是唐玉姣卻表示“‘掃樓’效果還是很好的。因為湖南東安縣地方不算大，而我們在市場上的師傅資源又比較多，這些師傅在外麵施工時會及時反饋各大樓盤的裝修信息給我們，然後我們及時安排業務員上門跟進，成單率是非常高的。”

選對品牌，跟對老板，事半功倍！

作為一名出色的經銷商，總免不了被人“打聽”成功的秘訣。唐玉姣認為，她之所以取得如今的成績，最關鍵的“秘訣”就是她“選對了品牌，跟對了老板”。而選擇一直跟大正彩翼合作，也是因為：

始於大正彩翼品牌的品質
 

唐玉姣表示，在代理大正彩翼的時候，自己是從傳統乳膠漆轉做藝術塗料行業的“小白”，並不具備很大優勢，當時選擇大正彩翼，是看中其產品質量和市場口碑。談起質量，唐玉姣表示“如今藝術塗料市場競爭日益激烈，這種情形下，大正彩翼仍能在全國各省市穩占市場份額，這就足以說明產品的核心競爭力。從我代理大正彩翼品牌以來，在銷售政策及技術方麵公司都給予了我很大的支持，作為經銷商來說，麵對終端用戶時也要考慮自身的利益和口碑，做終端就是做口碑，如果一旦選用的產品存在問題，可能自己在行業中的口碑就會大打折扣。但是跟大正彩翼合作，自己很放心，大正彩翼的品牌品質在業內是有目共睹、毋庸置疑的，這些給了我們經銷商足夠的信心……”

忠於大正彩翼創始人雷洪正的人格魅力

作為大正彩翼中生代經銷商，唐玉姣與大正彩翼的創始人雷洪正的合作接觸也已經整整4年，但每每說起雷總，唐玉姣就像打開了話匣子一般，她回憶到：在2018年之前，她還在代理其它品牌，那時候的她挫敗感很強，感覺廠家對於她們這些經銷商的態度是可有可無的，代理商隨時都麵臨被更換的風險，沒有安全感，沒有廠家扶持，生意越做越吃力。直到機緣巧合接觸到了大正彩翼，嚐試著進行了初步合作，沒想到一做就是四年。在合作的過程中，自己也被雷總的人格魅力深深折服。如果你在市場上遇到難題了，無論多晚，隻要你打電話給他，他都會接，會很耐心的為你分析難點和解決方案。雷總會手把手教經銷商如何經營市場，並根據不同的區域和經銷商做針對性的扶持方案。在大正彩翼，即使是塗料小白，也能打造成大師和老板。因為雷總時刻想著怎麼讓我們經銷商做成當地的老大，怎麼讓我們生意輕鬆賺錢。

 

“你生意能不能做好，其實就要看你跟了怎麼樣的老板。雷總是我的伯樂，使我找到了人生方向和目標。現在我們的實力和口碑即使達不到當地第一，但是絕對進前十了，起碼沒有讓雷總失望。”由此可以看出，品牌領導人對於經銷商引導的重要性。