經過十多年的快速發展，藝術塗料現已成為牆麵裝修材料的主角，成為眾多消費者家居裝修的最愛。

無論是毛坯房裝修，還是精裝房二次裝修，抑或是二手房裝修，消費者均以選擇使用藝術塗料為榮，仿佛不用藝術塗料，就與自己的身份地位不符似的。

當然，老百姓生活水平的提升，以及90後、 00後消費者成為消費主流後，他們更加傾向於有個性、有品位的家居裝修，也是他們選擇使用藝術塗料的主要原因。

▲ 菲瑪藝術塗料拉菲絲絨 | 北歐牧風效果

而隨著精裝房的興起，消費者選擇塗料特別是藝術塗料的方式正在悄悄發生著改變。

到建材市場選購塗料產品的消費者越來越少，到紅星美凱龍、居然之家選購塗料等建材產品的消費者數量也在減少，這是什麼原因呢？

NO.1

拎包入住成藍海

精裝房成為了眾多裝修選材商最大的攔截者，因為房地產商在建樓時就已經從材料廠家手裏指定了材料。

而隨著國家鼓勵新房以精裝修交付的政策出台，新房精裝樓盤數比率還不斷攀升，2017年以前，我國新房樓盤數量依舊以毛坯房為主，精裝樓盤數比率僅3%左右，而2019年以後，精裝房占比已攀升至近30%，目前已達到40%左右，未來兩三年，我國的精裝修比率將會攀升至 60%左右。

▲ 哈博爾藝術塗料精裝房效果展示

這也是傳統塗料等線下店這幾年生意越來越不好做的主要原因，這兩年，傳統陶瓷店、塗料店關門轉讓的不在少數。

精裝房的興起讓拎包入住日漸成為了藝術塗料的藍海市場。

一是直接與房地產對接，牆麵統一做藝術塗料效果交付，目前保利、碧桂園有個別樓盤就和瓦科是這樣合作的。

▲ 瓦科藝術塗料奧菲莉婭效果

但因為藝術塗料施工需要精雕細琢，施工效率不高，人工和材料成本都比乳膠漆要貴，像這樣交樓前直接做藝術塗料的精裝房畢竟還是少數。

二是在房產商交樓後，直接和收樓業主接觸，鼓勵那些不喜歡大白牆和乳膠漆的普通裝修消費者，在入住前選擇藝術塗料對牆麵進行重新裝修，還可根據業主的需求和個性量身定住他喜歡的色彩、花紋和效果。

這種精裝修房的軟裝裝修，也就是我們通常所說的拎包入住，除了塗料外，還包括定製家居、移動家具、窗簾、電器、廚電等。意大利小蜜蜂藝術塗料就是拎包入住方麵的佼佼者，並在拎包入住方麵積累了豐富的經驗，甚至成為歐派、索菲亞等定製家居學習的榜樣。

▲ 小蜜蜂藝術塗料成拎包入住佼佼者

對塗料來說，精裝房雖然不是剛需，但收房集中，且目標客戶精準，說服業主升級做藝術塗料的難度也不是很大。因此，精裝房市場受到了越來越多藝術塗料經銷商的青睞。

當然，做精裝房拎包入住也不可盲目跟風，要結合自身產品定位、Vfacai德赢 實力和活動目標來量身定做推廣方案。

那麼，藝術塗料要做好精裝房拎包入住項目，需要做好哪些準備呢？

NO.2

精裝房更中意藝術塗料

近年來，精裝房的概念越來越深入人心，目前東部沿海一二線城市精裝房普及率已經高達70%，中西部重點城市精裝房樓盤也在顯著增多。今年年初出台的“十四五”規劃 ，提及最多的是科技、創新和綠色。

其中，在住房這一塊明確規定，持續推進精裝房建設，減少建築垃圾汙染。這就表明，未來地產公司將逐步向精裝房轉型升級，而精裝房項目的材料將通過招投標集中采購，直接從廠家走貨。

部分建材廠家有大單了，另一方麵也意味著建材代理商和裝飾行業從業者的日子不好過了。比如塗料行業，經銷商乳膠漆銷量連年下滑。在這種情況下，塗料商不得不加強藝術塗料、輔材等產品推廣，盡可能彌補一些利潤。

藝術塗料雖然是乳膠漆的升級換代產品，然而，這兩年由於疫情的影響，很多業主的可支配收入縮水，裝修預算也是一減再減，到最後一步牆麵還能選購藝術塗料的並不多。因此，眾多藝術塗料品牌將目標瞄準了精裝房市場。

對於業主來說，精裝房牆麵並不是剛需，為什麼說是藝術塗料藍海市場？

首先，精裝房集中收房裝修利於推廣。不像毛坯房收房裝修周期拖得很長（甚至部分為炒房），精裝房一般為剛需，收房後基本都會盡快裝修入住。經銷商如果在前期做好了充分準備，比如完成樣板房征集，建立意向客戶群，完全可以在收房的一周時間裏，在小區做好宣傳推廣，收獲不少意向客戶。

其次，精裝房業主裝修費用預算相對充足。毛坯房裝修因為考慮到硬裝、軟裝、家電和家具等，需要的投入的費用較多。而精裝房幾乎隻要考慮軟裝、部分家電和家具，要花的錢和毛坯房裝修比相對寬裕不少。業主要通過軟裝提升檔次，必然舍得花一些錢也對牆麵進行升級，而藝術塗料就是一個重要選擇。

再次，精裝房牆麵質量較差給升級提供了充分理由。眾所周知，精裝房牆麵材料都是開發商和廠家集采工程漆，很多還是最低價中標，產品質量不敢恭維，使用壽命能維持幾年不說，部分牆麵交房時小裂紋、脫粉、鼓包都可見。因此，除非實在經濟不允許，不然業主起碼也會再刷一遍乳膠漆。

▲ 精裝房牆麵小問題不少

第四，有助於提升拎包入住競爭力。近年來精裝房拎包入住比較火爆，其實也就是某個頗具實力的定製品牌或者家具品牌牽頭，帶上窗簾和燈飾一起。由於做的人多競爭激烈，為了提升自己的整體競爭力，部分定製或者家具品牌會帶上藝術塗料，全房拎包入住免費升級藝術塗料。

第五，各大藝術塗料品牌的推動。對於部分較大的中高端精裝小區，往往同時有好幾家藝術塗料品牌在裏麵推廣，每個品牌都能收獲一定的客戶，建立自己的意向客戶群。人都有愛攀比的心理，看到小區越來越多的業主都在使用藝術塗料，那些原本直接入住的業主，也會有更多人選擇牆麵升級。

NO.3

如何做好精裝房拎包入住

魯迅先生說過，世上本沒有路，走的人多了，也就有了路。藝術塗料精裝房團購，從最初的無人關注，到後來嚐試性推廣，再到今天有一批優秀的經銷商已經成功打造出適合自己的營銷模式，這是行業的一大進步。

一般來說，藝術塗料在精裝房小區的推廣模式分為如下三種，

1、官方合作型。比如嘉寶莉藝術塗料與萬科物業戰略合作，小蜜蜂藝術塗料牽手碧桂園物業，官方合作為獨家買斷，小區內所有宣傳推廣資源為品牌所用，物業公司為其站台，盡可能地提供一切所需服務。

▲ 小蜜蜂藝術塗料與碧桂園官方戰略合作

2、半官方合作型。精裝房拎包入住品牌與物業公司官方合作後，藝術塗料品牌可選擇與其合作，承擔部分費用，享受物業提供的便利，包括廣告位宣傳資源等。半官方合作費用較低，同品類一般隻選一家合作，效果相對還不錯。

3、完全自主型。有一定難度，但操作空間大，也比較靈活。隨著精裝房市場的越來越成熟，官方抽取高額提點也一直為業主詬病（一般為10-13個點）。部分業主認同“羊毛出在羊身上”，不願意和官方合作，寧願選擇認為更加物有所值的非官方合作，這個時候，自主建立的業主團購群就很有優勢了。

一般來說，拎包入住可以從三個渠道獲取到準客戶信息。

1、微改獲取客戶信任。

精裝房收房期間，業主基本都會在家驗房讓物業整改。這期間可以上門拜訪，以為客戶提供微改服務的名義，初步獲取客戶信任，添加微信。因為微改價格透明，沒啥錢掙，搞的人不多，所以業主找誰做都是做，一般不會拒絕。微改期間，盡可能讓師傅做好服務，特別是細節之處。

同時，收費一定要合理，最好比市麵上還稍微便宜點，這樣業主對你更加信任了。後期裝修的時候，順便推薦下在小區的藝術塗料團購活動，有了前期的合作基礎，業主對你的服務比較滿意，後期簽單的幾率要大大提高。需要注意的是，微改雖然簡單，但一定找專業、靠譜的師傅長期合作。

2、搞定業主群意見領袖。

精裝房交房前幾個月，為了維護業主共同的利益（比如房價縮水、房屋質量等），業主群就已經建立起來了。一個業主群中，總有那麼幾個發言非常積極的“意見領袖”，因為見多識廣，說的話也比較有水平，大家都比較認同。

如果有他們幫忙推薦，會收到事半功倍的效果。這就要誠意邀請幾位意見領袖到店或樣板房參觀喝茶，認真推薦產品，獲得其認可。

同時，給予最優惠的價格，力爭讓他們的房子做成樣板間。有了幾位意見領袖的大力推薦和支持，團購群拉人問題不大，包括業主在內三方共贏也是事實，關鍵就看樣板房施工品質和服務能否跟得上了。

3、自建團購業主群。

這個是三個渠道中難度最大的，不是所有藝術塗料都能玩，品牌需要有一定的知名度，至少在網上能有一定的曝光度。同時，要有自己的小區推廣團隊，起碼2-3人，收房期間到小區逐棟、逐層拜訪業主，挨個添加微信。這個的困難在於，不一定見到業主，見到了業主也不一定會願意添加微信。

因此，為了保證團購活動效果，不妨聯合一家有一定實力的定製品牌，強強聯合，通過定製+藝術塗料優勢互補，為客戶省錢省力，贏得業主信任，這樣就容易得多。

▲ 萬科金色夢想業主參加泰詩爾藝術塗料團購

需要注意的是，精裝房藝術塗料團購不是誰都能做，也不是誰都能做好，切記盲目跟風，看到別人在做你也去做。

一定要結合小區的檔次（低端精裝房小區幾乎可以直接放棄）和自身實力（藝術塗料品牌影響力及經銷商實力），看上述三種獲取意向客戶的渠道哪種更適合自己。

同時，也是最重要的，無論通過哪種渠道獲取客戶開展團購活動，無論最終團購成果如何，切記一定做好服務，把每一戶業主的藝術塗料用心做好，這樣後期或許會有更多業主因為口碑主動聯係你。

否則，即便簽了很多單，隻要有一戶做得馬虎，整個小區的市場也就基本砸了，因為業主之間是相通的，好的不一定宣傳，壞的一定會傳播。