關於新零售，目前早已不是什麼新鮮事，涉足到各行各業，從泛家居領域來看，幾乎知名Vfacai德赢 都相對應有專門的部門和負責人，甚至一些品牌由董事長、總經理親自管理，可見重視程度。

而在塗料行業，新零售也逐漸被提及，例如亞士漆今年在上海世博中國館的上市三周年大會上，以新零售為主題，發布了以互聯網思維+類直銷機製+電商化平台的戰略機製，並且以新零售為契機，攜手阿裏雲，加快了企業整體的數字化轉型。這無疑“暴露”出國內塗料品牌對於新零售的野心在逐漸加大！

無獨有偶，三棵樹、嘉寶莉也越來約重視新零售，從三棵樹的“馬上住”業務的信息流廣告遍布今日頭條、抖音等大眾平台，嘉寶莉的都市實驗室巡回展覽吸引普通消費者和專業設計師關注，都是一種態度表明：“我”在搞新零售啦！這無疑對中國1000億的塗料零售市場份額的一種爭奪，不再讓立邦一家獨大！

亞士漆新零售戰略機製

三棵樹開啟新零售模式

眾所周知，塗料由於其物流、施工等半成品的屬性，在零售領域，並不是塗料企業們所擅長的，而重心大部分在工程、家裝公司合作、區域批發分銷及油木工的合作為主。因此談及塗料零售，並沒有太多討論空間，更多的關注在於產品本身和“利益鏈”上，而最終受益的消費者，並不在這個利益環節內。因此當互聯網化趨於常態，電商成為主流銷售渠道時，塗料品牌們並不以為然，新零售新零售，不懂零售不做零售，怎麼能搞新零售？這或許是許多塗料品牌負責人對自己對團隊的靈魂拷問吧。而零售這個大市場，除了立邦之外，其實也有不少暗暗發力的一批品牌，便是進口塗料品牌。

由於抓準了中高端消費者對於健康環保的苛求，以及對於服務品質的在意，對於色彩搭配設計的嚴格，和專賣店的視覺體驗感受，使得進口塗料從中突圍，獲得一席之地，並能使品牌得到較高的溢價，還能獲得較高的口碑，慢慢進口塗料品類也逐漸競爭白熱化，使得許多塗料經銷商們趨之若鶩，拿到一個進口塗料品牌的代理經銷權，毫無疑問就是一個聚寶盆，雖然初期投入會高於國產塗料品牌的要求，但利潤空間和產品銷售難度都是不錯的。

德國舒爾茨漆線下店

零售的優勢，也使得進口塗料在於電商渠道的優勢得以延續，每年雙11，幾個知名的進口塗料品牌都是收獲之時。但在零售轉型到新零售的這一過程中，進口塗料品牌幾乎鮮有好成績，甚有被民族大牌所取代的趨勢，這也許是諸多歐美進口塗料品牌對於新零售的理解是比較片麵，對中國的線上電商與線下流量的理解沒有深刻意識所導致。眾所周知，目前的零售體係和營銷體係，是建立在歐美多年的經驗基礎之上，而中國目前的互聯網成熟度，是遠遠高度國外歐美發達國家，無論從線上購物、互動體驗、手機支付、物流配送等來說，都是極高的水準。雖然進口塗料品牌有較好的零售基礎，但是否能通過線上賦能傳統經銷商、如何將流量不再區隔與線上還是線下，移動支付成為絕對主流的決策時，並沒有很好的麵對。若隻是對於進口塗料的高毛利的片麵理解，會使得經銷商們單腿走路，難以獲得品牌總部的賦能，會隨著時間推移，而被逐漸淘汰，這不是危言聳聽。

我從2010年到2014年的連續天貓雙11數據直播後，決定放棄直播，因為無聊啊，看不到未來啊，大家沒興趣，出對於塗料電商的失望，決定不幹塗料了，於是入職互聯網家裝先驅我愛我家網、戶外家具上市公司永強集團旗下的陽台空間定製和床墊上市企業夢百合，都是基於對電商、新零售的實踐，而於2018年重返塗料行業，加入藝術塗料品牌荷蘭蔻帝，使得短短2年內時間，突破500家專賣店，並將線上推廣、線下主動營銷等泛家居新零售常見的工具、方法引入到塗料行業，證實了塗料新零售並不是麵上的事，而是能“委以重任”。

2020年，與荷蘭蔻帝同一COLDEC集團旗下的進口單色乳膠漆品牌—皇家帝孚進入到中國，由我全權負責，2個月不到，將互聯網家裝的IT技術團隊、立邦刷數據運營團隊、進口塗料零售佼佼者丹麥福樂閣的電商團隊及知名家居品牌顧家家居的營銷團隊組建在一起，打造全新進口塗料與新零售。