打造藝術塗料領域首個色彩IP，菲瑪有哪些可取之處？

提到德國菲瑪，很多人稱它為“藝術塗料細分領域冠軍”。但是誰說它隻是藝術塗料的佼佼者？拋去限製來看，它難道不是塗裝領域的佼佼者？軟裝領域的佼佼者？產品品質的佼佼者？設計領域的佼佼者？以及營銷的佼佼者麼？

加之菲瑪7月色彩文化節盛大啟動，色彩、文化這個範疇更大。做塗料企業的本質還是要回歸色彩和產品質量。文化又是一家企業曆史沉澱的體現。作為藝術塗料行業的首個色彩IP，“菲瑪七月色彩文化節”具有開創性的意義。從靈感來源、曆時長短、聯動方式、宣傳策略等都做到了細微之處見真章，讓藝術塗料通過這樣一個活動走進更多消費者的心中。

根據官方統計，活動時間6月27日到7月27日，整體簽單量完成率121%，簽單金額突破2億，全網話題曝光量5000W＋，經濟效益與Vfacai德赢 效益提升明顯，各地門店七月份進貨金額顯著上升。

藝術塗料表達的是藝術，但藝術不能被藝術塗料定義。2022年6月27日，菲瑪七月色彩文化節（國潮悅色）全國線上聯動正式啟幕。

“無菲瑪，不藝術”，這是菲瑪的slogan。菲瑪一直在探索藝術的更多可能性。從此次的七月色彩文化節可以看出菲瑪對如何將藝術與當今與時代大環境融會貫通自有一手。

“國潮悅色”字麵意思就是帶有國潮元素和風格，令人愉悅的顏色。菲瑪在此次色彩文化節上發布了全新的色彩視頻，菲瑪副總經理周芙蓉對全新的色彩發布進行了解讀，即“以文化賦能家居色彩，讓傳統與潮流相結合，帶給現場觀眾以及直播間朋友不一樣的視覺盛宴。”

菲瑪“國潮色”的取色融合了中國傳統建築配色與文物色彩，以經典名瓷名窯、玉石器具等原始色以及曆代藝術珍品等配色作為色彩靈感來源，來打造出獨一無二的當代國潮經典色，將文化傳承與恒久藝術鐫刻在牆麵色彩之中。

“青花藍”、“定白”、“故宮紅”這三種主打國潮色的視頻一經推出，便引起了關注塗裝行業廣大網友的強烈反響，廣大網友紛紛留言點讚，這是對這次“國潮色”的最大認可，也驗證了此次菲瑪在引領“國潮色”的嚐試得到了市場及廣大消費者的肯定和認可，無論是對色彩IP的塑造還是詮釋菲瑪的藝術形象都具有向前推動作用。

對於這樣的一個不管是對菲瑪本身還是藝術塗料領域而言都是“首秀”的活動，沒有一定的品牌基礎是搞不起來的。菲瑪作為一個品牌的特別之處不僅是因為它在藝術塗料領域的銷售額排名有多麼靠前，而是它是在用做品牌的方式來深耕藝術塗料領域。品牌調性、品牌文化以及品牌根基等一應俱全。

在《塗料經》發布的《2022中國塗料頭部品牌排行榜·藝術塗料TOP20》中，德國菲瑪以4.3億元的銷售額位列榜首。藝術塗料領域具有“現象級”表現的品牌，包括銷售額最早“破億”、市場操作手法被爭相模仿、為行業輸出人才等等。2021年，德國菲瑪的銷售體量超過4億元，遙遙領先於其他藝術塗料品牌。值得注意的是，在德國菲瑪的銷售額中包含小比例的乳膠漆的貢獻，但哪怕剔除這部分乳膠漆的數據，它的銷售額依然位列第一，且領先優勢依然巨大。

菲瑪的前瞻力分為對色彩潮流趨勢“國潮”的預見，以及對短視頻等平台引流實力的預見。它很懂得讓網絡流量為品牌增值賦能，在時代潮流方麵，處於領先地位。方向與目標的把控為七月色彩文化節奠定了根基。

整個七月色彩文化節的展開循序漸進，有條有理。分三個階段，即啟動階段、高潮階段（進行階段）、和鞏固階段（後續階段）層層推動，達到厚積薄發的效果。同樣是搞線下活動，菲瑪靠完整性、嚴謹性和條理性將這場仗打的十分漂亮。

菲瑪更懂消費者的真實訴求。菲瑪對消費者的了解來源於正麵溝通。因為菲瑪的線下活動做的多，達到一定數量後就會引起質變，從而提升對整個市場的洞見力。

在這裏又可以通過一組數據來直觀展現菲瑪七月色彩文化節的成果：

1、菲瑪七月色彩文化節（國潮悅色）活動僅上線一周，曝光量突破1000w，引爆全網。其中抖音最高，達到了988.4w。

2、7月9日第二階段直播活動，吸引了超8w的粉絲朋友參與。直播活動曆時2個小時，在主播的帶動下，直播間氛圍活躍，粉絲熱情高漲，並積極參與直播互動，僅直播當日，累計目標完成率達400%。

3、菲瑪總部發布的七月色彩文化節話題熱度居高不下，截止7月11日11:30，菲瑪#七月色彩文化節#話題全網曝光量突破2000w。話題引發了塗裝行業內外的激烈探討，參與話題互動的網友更是持續增加。

4、菲瑪七月色彩文化節線上活動的持續火爆也帶動了線下終端銷售，在第二階段中線下門店簽單完成率達到了100%的好成績。

菲瑪總部與門店的配合力是相當默契的。值得強調的是很多品牌都是總部提出想法，安排下麵進行活動，是自上而下的組織。菲瑪卻與之相反，是自下而上的。往往是下麵門店需要什麼樣的支持，有什麼夢想和期待，或者好的建議，由總部來服務、全力支持。這種方式的好處是將團隊的積極性、配合力能夠發揮到極致，等同於“群策群力”。就這一方麵而言，菲瑪更像是有組織、有紀律的正規軍。“聚是一把火，散是滿天星”。

菲瑪的宣傳力是由它的品牌實力以及消費群體基礎決定的。品牌實力不用多說，無論是外在表現的銷售額還是內在的研發以及創新實力都在藝術塗料領域數一數二。更值得探討的是它如何通過在中國市場的短短幾年搶占市場份額，又是如何讓越來越多的人熟知這個品牌的？

大致總結一下就是：線下“跑馬圈地”、廣告投入加線上與意向消費群體積極互動。菲瑪曾創下“三天開一家門店”的紀錄，而菲瑪高鐵廣告的成功投入更是菲瑪品牌力提升的一個具體表現。

一個品牌是沒有上限的，菲瑪便是如此，它的每次創新和突破都是為了攀登更高的巔峰。雖然菲瑪七月色彩文化節暫告一段落，但是於菲瑪的裏程而言更是短暫一瞬，菲瑪真正的蓄力還在後麵。

在菲瑪具有的眾多優勢當中，值得一提的是它的實戰、實踐精神永遠引入注目。不可否認的是它的產品出色、營銷出色，但是如果不在線下實戰的話，這些優勢根本不能很好的發揮。“千裏之行，始於足下”，菲瑪值得大家對它進行更深的挖掘和探索。

編輯：藝術漆在線——詹詹