秣馬厲兵，菲瑪繼續領銜中國藝術塗料十大品牌

2月15日，是壬寅虎年元霄節。這一天，“2022年菲瑪公司年會暨新年工作啟動儀式”在成都舉行。

剛參加完4天“營銷鐵軍”特訓營活動的菲瑪營銷將士和後線員工200餘人齊聚蓉城，秣馬厲兵，心歸零，再出發。

而同一天，塗裝行業新銳媒體《塗裝新視野》發布了“2022年中國藝術塗料30強”榜單，菲瑪以2021年4.2億元藝術塗料銷售額再次榮登榜首，以顯著優勢繼續領銜中國藝術塗料十大Vfacai德赢 。

從榜單可以看出，菲瑪的體量差不多是第二名到第四名的體量之和，藝術塗料頭部品牌的優勢展露無遺。

菲瑪為什麼能遙遙領先，持續引領著中國藝術塗料的快速發展呢？

NO.1

占天時

2012、2013年的時候，中國零售塗料市場發生了明顯的變化，傳統乳膠漆產品受到衝擊，具有肌理、質感、藝術視覺的液體壁紙、矽藻泥、牆紙大賣，搶走了不少高檔乳膠漆的市場。

在嘉寶莉等綜合塗料企業的推動下，在部分藝術塗料元老企業的影響下，在矽藻泥的示範作用下，藝術塗料受到一些企業的關注。

為尋求新突破，許多有前瞻性眼光的企業開始嚐試涉入藝術塗料行業。菲瑪中國創始人孫國江就是其中的代表。

01 高瞻遠矚抓風口

當時，時任某塗料品牌四川經銷商的孫國江在經營該品牌彩妝漆的過程中，接觸到一款藝術塗料的代表性產品——彩片漆，對藝術塗料的發展前景充滿了興趣。

2013年，憑借敏銳的市場嗅覺，他前往歐洲考察，希望能尋找到優秀的藝術塗料品牌將其引入中國市場。

最後，孫國江與德國菲瑪公司簽訂合作協議，獲得了德國菲瑪的中國代理權。

自2014年6月進入中國市場後，菲瑪依托創新的營銷模式，很快便在市場上形成了氣候。

在菲瑪的添磚加瓦下，中國藝術塗料在2015年前後開始火爆起來，一炮而紅的2016年杭州首屆藝術塗料嘉年華便是最好的證明。

可以說，菲瑪進入中國市場占盡了天時，推動了菲瑪在中國市場的謀篇布局。不得不感歎菲瑪創始人當年的高瞻遠矚。

02 為了每一次精湛的服務

菲瑪品牌名源於德文：“Für Eine Meisterliche Arbeit”——為了每一次精湛的服務。把這句話的每個詞的首字母組合在一起，FEMA品牌名稱即由此而來。

進入中國市場後，菲瑪本著“為了每一次精湛的服務”的品牌理念，把每一次服務做到最好，最大可能地提升業主的滿意度，迅速樹立起了菲瑪的口碑和高端品牌形象。

裹挾著“純德係製造的品質”和“豐富的中國渠道資源”，德國菲瑪以天時之利開啟了在中國市場的發展，並從此一發不可收拾。

03 以黑馬之姿盡馳騁

進入中國市場後，菲瑪依托現成的四川渠道資源，拳頭產品彩片漆迅速獲得市場認可，成為菲瑪打開中國市場的一把利刃。

在隨後短短兩年內，對經銷商完善的扶持、培訓和激勵政策，有效的營銷手段及持續不斷的市場投入，讓菲瑪迅速成為了藝術塗料界的一匹黑馬，在全國簽約了五百多家代理商，開業了400多家代理店。

進入中國的第四個年頭，菲瑪藝術塗料一馬當先，銷量率先成功破億，讓一眾同行望塵莫及。

2021年，在廣州第五屆中國家居品牌大會上，德國菲瑪以中國藝術塗料第一品牌的身份成功入選“2020-2021中國家居十大優選塗料品牌”，開啟了一個嶄新的時代，標誌著藝術塗料由小眾產品進入到了與傳統家居塗料平起平坐的新階段。

NO.2

據地利

2014年菲瑪進入中國之後，開始以四川為中心打造樣板市場和根據地。四川得天奪厚的地利條件，奠定了菲瑪快速發展的基礎。

01 天府之國助成長

“益州險塞，沃野千裏，天府之土，高祖因之以成帝業。”這是諸葛亮在《隆中對》中對四川的評價。

孫國江本是四川人，又在四川做經銷商，也是四川較有實力的塗料經銷商之一，對四川的經濟、地理和風土人情了如指掌，這是菲瑪迅速在四川等西南市場站穩腳跟的地利條件，並迅速形成了菲瑪獨特的終端管理係統及培訓運營體係。

憑借質量過硬的產品、前期聚焦西南市場的成熟操盤經驗，菲瑪開始布局全國市場，不斷開拓商業版圖，經銷商和終端門店的數量迅速增加。

02 從商經曆知人意

在引入菲瑪之前，孫國江做了十多年的塗料經銷商，對經銷商的需求和所思所想一清二楚，他知道如何最好地服務經銷商。

而此前經營彩妝漆的經曆，也讓他在經營藝術塗料時得心應手，可以迅速精準地進行戰略布局。

▲ 菲瑪中國總經理孫國江

藝術塗料的銷售猶如一場戰爭，經銷商是士氣昂揚的士兵，握著藝術塗料這一把利劍，而菲瑪公司則是指揮征戰的將軍。

“夫將者，軍之主也。”菲瑪通過完善的扶持體係、專業的培訓活動以及各種加盟政策，帶領著經銷商們熟悉自己的利刃，打贏一場又一場的市場攻堅戰，讓菲瑪成為了藝術塗料市場的領頭羊。

03 百年品牌樹宏願

剛剛過去的2021年，菲瑪銷售額率先突破4億大關，全國20多個省區銷量目標完成率超過100%。菲瑪藝術塗料扛旗者形象進一步鞏固，遠遠拉開了與其它同行企業間的距離。

除踏實做好品牌外，菲瑪在廣告投入和品牌宣傳上卻很低調，過去的一年，菲瑪官微上發布的品牌活動相對較少，即使發布也是蜻蜓點水，一筆帶過，絕大多數是講一些產品的使用案例。

如今，菲瑪務實的品牌作風已經潛移默化地影響著整個行業。

在2021年經銷商大會上，菲瑪還提出了“持續引領中國藝術塗料行業”的企業使 命、“成為中國藝術塗料行業不可或缺的百年品牌”的企業願景、“責任擔當”的核心價值觀，菲瑪樹百年品牌的宏願不言自明。

NO.3

得人和

在天時、地利二者皆得的情況下，菲瑪又把人和穩穩地把握在了手上。

01 強大的經銷商團隊

菲瑪能在藝術塗料行業取得今天的成就，除了過硬的產品和獨到的營銷手法，強大的經銷商團隊則是菲瑪盤活全局的底氣。

目前，菲瑪在全國範圍內布局了1100+門店，擁有1400+的經銷量，服務客戶超過百萬，其單店進貨額在藝術塗料行業業遙遙領先。

▲ 菲瑪部分優秀經銷商

強大的經銷商團隊，是菲瑪不斷開拓進取的強大後盾。

02 穩定的員工隊伍

穩定優秀的員工隊伍，讓菲瑪在藝術塗料的扛旗之路上越走越遠。

四川菲瑪公司創立之初，就堅持“扁平化管理”，“開明的運營理念”催生了一群有衝勁、以結果為導向的年輕人隊伍。一個年輕而富有朝氣、時刻帶有衝勁、執行力強且更有責任感的團隊，是菲瑪一路過關斬將的核心。

▲ 朝氣蓬勃的菲瑪團隊

菲瑪是如何培養和品牌一同進步的人才隊伍的呢？答案很簡單，正如曹操所說的周公吐脯，天下歸心。

菲瑪通過良好的工作平台給予員工足夠的成長空間，菲瑪還提供極具競爭力的薪酬激勵機製，因而培養出了戰無不勝的狼性團隊。

03 獨樹一幟的營銷能力

菲瑪是藝術塗料行業最早設立主動營銷部的企業，有100多人的主動營銷團隊，主動為企業和經銷商進行活動執行和人才孵化，月月有主題，周周有活動。

菲瑪曾發布過這樣的加盟政策，菲瑪主動營銷團隊承諾幫助新加盟經銷商做一場活動，保證活動成交30單以上，公司不收一分錢提成。如果未達成30單，公司將再送一場活動。

▲ 菲瑪年會現場

這種主動出擊和密集的活動模式，成就和打造了眾多優秀的菲瑪經銷商。這種主動營銷模式，也成為了整個藝術塗料行業模仿學習的對像。

最讓人津津樂道的，就是今年的開年年會上，主動營銷團隊因為在市場上搞活動，連年會都沒能參加。顯然他們是年還沒有過完，就已經奔赴到了市場上。這樣的營銷團隊又怎能不讓人肅然起敬？

04 為行業培養大批人才

一個行業的領頭羊，不僅自己跑得快，也能帶著整個行業動起來，正所謂火車跑得快，全靠車頭帶。

菲瑪進入中國以來，不斷通過企業的內部培訓、外腦機構培訓和向優秀友商學習，為行業培養了一大批優秀的經銷商、市場營銷高手和塗裝師傅。

今年一開年就舉辦的為期4天的“營銷鐵軍”特訓營，就是最鮮活的例子。

▲ “營銷鐵軍”特訓營現場

在菲瑪的帶領下，大批行業優秀人才不斷湧現，既讓菲瑪更上一層樓，也為中國藝術塗料業迎來了最好的光景。

2022，心歸零，再出發的菲瑪，必將給中國藝術塗料行業帶來更大的驚喜。